行业动态

在跨境电商日益蓬勃发展的背景下，越南作为东南亚的重要经济体，正成为越来越多中国卖家拓展海外市场的目标。然而，随着越南外资准入政策的逐步收紧，许多中国企业在进入越南市场时面临诸多合规挑战。如何在确保合法合规的前提下顺利开展业务，成为企业必须认真思考的问题。

近年来，越南政府持续优化外资准入政策，一方面鼓励外资进入高科技、绿色能源等关键领域，另一方面也对部分行业设置了严格的外资持股比例限制和审批要求。对于中国卖家而言，了解这些政策变化并制定相应的应对策略至关重要。

根据越南《投资法》（2020年修订版）及配套法规，外资企业在越南设立公司或开展经营活动需遵循一系列规定。例如，在制造业、农业、服务业等领域，外资企业需满足最低注册资本、技术标准、本地化生产比例等要求。越南对某些敏感行业如电信、金融、媒体等实行严格的外资准入限制，甚至禁止外资控股。

在具体行业中，中国卖家需要注意以下几点：

首先，制造业领域是越南吸引外资的重点方向之一。越南政府鼓励外资企业投资于电子制造、汽车零部件、纺织服装等产业，并提供税收优惠和土地支持。但与此同时，越南对部分制造业企业设有外资股比上限，例如在汽车零部件生产中，外资持股不得超过51%。中国卖家在进入该领域时需提前规划股权结构，确保符合当地法规。

其次，电子商务与数字服务是近年来越南增长最快的行业之一。尽管越南对数字经济持开放态度，但相关法规仍较为复杂。例如，越南对电商平台、支付系统、数据跨境传输等环节设定了严格监管要求。中国卖家若希望通过电商平台在越南销售商品，需确保平台符合越南《网络安全法》及相关数据保护规定，避免因违规操作而被处罚或下架。

第三，零售与物流行业也是中国卖家关注的重点。越南拥有庞大的消费市场，但其零售业对外资企业的进入门槛较高。例如，在零售业中，外资企业需通过合资方式进入市场，且外资持股比例通常不超过49%。越南对物流行业的外资持股也有一定限制，特别是在运输、仓储等环节，外资企业需与本地企业合作，共同经营。

除了行业限制外，外资股比红线也是中国卖家需要特别注意的问题。越南政府对不同行业设定了不同的外资持股上限，例如在教育、医疗、房地产等行业，外资持股比例可能被限制在30%50%之间。如果中国卖家希望完全控股越南公司，可能需要考虑通过并购本地企业或寻求特殊审批的方式实现。

面对这些挑战，中国卖家可以采取以下策略来规避风险并实现合规发展：

1. 深入研究越南法律法规：在进入越南市场前，企业应充分了解当地的《投资法》《公司法》《劳动法》等相关法律，必要时可聘请专业律师团队进行合规审查。

2. 选择合适的合作伙伴：对于外资持股受限的行业，中国企业可以通过与本地企业合作的方式开展业务，既符合法律规定，又能借助本地资源提升市场竞争力。

3. 注重本地化运营：越南市场具有较强的地域文化差异，企业应重视本地化运营，包括产品设计、营销策略、客户服务等方面，以增强品牌影响力。

4. 加强合规管理体系建设：建立完善的内部合规管理体系，确保企业在财务、税务、人力资源等方面均符合越南法规要求，降低潜在法律风险。

5. 关注政策动态：越南政府经常调整外资准入政策，企业应密切关注相关政策变化，及时调整战略，抓住市场机遇。

近年来，越南经济持续增长，其国内生产总值（GDP）增速长期保持在5%以上，成为全球最具潜力的新兴市场之一。据越南统计总局数据显示，2023年越南进口总额同比增长约12%，其中来自中国的商品占比超过20%。这一数据表明，中国与越南之间的经贸联系日益紧密，为两国企业提供了广阔的合作空间。

然而，随着越南外资准入政策的不断完善，中国卖家在拓展越南市场时也需更加谨慎。只有在充分了解当地法规的基础上，才能有效规避风险，实现可持续发展。

越南外资准入政策虽存在一定的限制，但也为企业提供了明确的合规路径。对于中国卖家而言，只要做好充分准备，积极适应当地市场环境，就能在越南市场中找到属于自己的发展空间。