业务知识

近年来，随着粤港澳大湾区建设的不断推进，香港与内地之间的经济合作日益密切，尤其是在投资、贸易、法律服务等领域，两地企业及机构频繁签约合作。然而，在实际操作中，不少企业在签约过程中因对法律、政策、文化差异等缺乏足够了解，导致合同纠纷、利益受损甚至项目失败。如何在签约过程中避免“雷区”？近日，多位熟悉两地法律的专业顾问在接受采访时表示，理解两地制度差异、加强尽职调查、明确责任划分是关键。

首先，理解两地法律体系的差异是避免签约风险的基础。香港作为国际金融中心，其法律体系主要沿袭英国普通法传统，强调判例法和合同自由原则；而内地则采用大陆法系，以成文法为主，注重法律条文的具体规定。这种差异在合同条款设计上可能带来冲突。例如，内地企业可能更倾向于使用格式合同，而香港企业则更重视个案谈判和灵活条款。专业律师建议，在签订合同时应由具备两地法律背景的律师共同审核，确保条款符合两地法律要求，避免因法律适用问题引发争议。

其次，尽职调查是签约前不可或缺的一环。不少企业在与港企合作时，过于依赖口头承诺或短期合作关系，忽视了对对方资信、经营状况、过往履约记录等方面的全面了解。去年，某内地科技公司与一家香港投资公司签订合作协议，约定共同开发智能硬件产品，但因未对港方的财务状况进行深入调查，最终发现其资金链断裂，导致项目停滞，造成巨大损失。对此，专业顾问提醒，应通过第三方机构或专业咨询公司对合作方进行全面尽调，包括企业注册信息、股东结构、历史诉讼记录、信用评级等，以降低合作风险。

再者，明确责任划分和违约条款是保障双方权益的重要手段。由于两地企业在商业习惯、沟通方式上存在差异，若合同中未清晰界定各方责任，容易在执行过程中产生误解。例如，香港企业通常更注重合同的灵活性和协商解决机制，而内地企业则倾向于明确的奖惩措施。一位长期为港企提供法律服务的内地律师指出：“很多合同在起草阶段忽略了对不可抗力、违约责任、争议解决方式的详细约定，一旦发生问题，双方往往陷入僵局。”建议在合同中明确各方权利义务，尤其是涉及知识产权、保密协议、付款条件、交付时间等关键条款，必要时可引入仲裁机制，以提高争议解决效率。

注意文化与语言差异也是签约过程中不可忽视的因素。尽管普通话和粤语是两地通用语言，但在正式文件中，法律术语的翻译可能存在细微差别，影响合同解释。例如，“重大违约”在内地法律中可能有具体定义，而在香港法律中则可能根据实际情况灵活判断。一些企业曾因合同用词不准确，导致在执行过程中产生歧义，最终引发法律纠纷。建议在合同签署前，由熟悉两地法律的专业人员进行术语校对，确保表述准确无误。

最后，建立长期合作关系与沟通机制有助于减少签约后的摩擦。许多企业在初次合作后，因缺乏后续沟通渠道，导致问题无法及时解决。专业顾问建议，签约后应定期召开会议，保持信息透明，及时调整合作策略。同时，可以考虑设立联合工作组，专门负责项目执行中的协调与问题处理，从而提升合作效率和稳定性。

香港与内地企业在签约过程中面临诸多挑战，但通过充分了解法律差异、做好尽职调查、明确责任条款、注意文化差异以及建立良好的沟通机制，可以有效规避潜在风险，推动合作顺利进行。随着粤港澳大湾区一体化进程的加快，两地企业间的合作将更加频繁，只有不断提升专业能力，才能在复杂的商业环境中立于不败之地。