海外开公司经验分享第五期：经营(在海外设立公司)

在海外设立公司不容易，经营一个海外公司更难，一个中国人没有，用外语沟通本身就是一大障碍。

由于思路、模式和手法区别于传统货代，有些甚至和正常的做法完全相悖，所以公司刚开始，很多国外同事都不看好我们能走远。当时答应加入我们，可能把我们当成了一家给钱多的传统货代，如果开始就知道是这个模式，估计当初很多人根本就不进来。她们的质疑和不屑，虽然嘴上没有明说，但眼神和表情很能表露出来。关于这一点，几年后我和她们沟通，得到了充分印证。

越南公司2015年成立，我只招聘了一个经理人和一个操作，现在已经是操作主管了。结果没过几天，这个经理人就把胡志明公司发展到了10几个人的规模。招了一帮销售，给公司招揽业务，因为有几个熟手，业务和利润一度还行，但是随之而来的，是账期、佣金、招待、人员流动等一系列头痛的问题。

公司紧急约谈这个经理，重申公司的经营和业务模式。但请神容易送神难，公司花了差不多一年半时间才把这批人请走，使公司重回正轨。

转眼七年过去了，越南公司已经发展到7个人，都很年轻，每个月操作近300票高质量的指定货，利润也非常好。没有一个销售，但业务增长很快。现在，同事们都认可了公司的发展思路和经营模式，知道了货代原来不靠销售也可以有货，而且还不少；不请客不送礼不赊账不给回扣，客户一样给货，而且这样的客户原来有很多，来了还都不走。

有了越南的经验，后来开的分公司，从开始就严格控制招人环节。刚开始，分公司经理对模式和要求都不是很理解，应该是看在钱的份儿上，又没有指标压力，所以也都按公司要求做了。当然，后来是真心认可了。

既然这期讨论的是经营，就不仅仅只是模式问题。公司经营涉及到人事，财务，税务，工商等诸多方面，哪一件都不是简单的事情，尤其是在国外，细节我就不一一赘述了。庆幸的是这十年我们培养了一批有这方面经验的年轻人才，她们指导协助当地同事一起经营，做的还有模有样。这里特别感谢这些同事！