美国ASI礼品外贸出口流程（上篇）

申请美国ASI礼品协会后，如果有外贸订单的出口，那么流程包括约、货、款、运、款这几个步骤，和国内贸易相比ASI礼品外贸订单多了“单”，也就是单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由外贸的政策、运输、货币等特殊性决定的，那么美国ASI礼品外贸出口流程具体是怎样的呢？

一、外贸一般是由询盘、报盘作为开始，通俗意义上也可以说“询价、报价”，实际磋商的内容包括所购产品质量等级、logo印刷方式、规格型号、包装方式、运输方式、交货期的要求以及价格，常用的报价基于三种贸易术语：FOB、C＆F、CIF。

其中C＆F（Cost and Freight）是指成本加运费，一般考虑到风险，C＆F较少见，FOB（Free on Board）是指在运输工具上交货，选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对卖家有利。但由于是进口商联系承运人派船，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成相应的费用损失，FOB的规则下，货物越过船舷之前的所有费用都是有卖家承担。

CIF（Cost，Insurance and Freight）是指成本、保险费加运费，在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可赚一些差价，出口盈利有保障、

在一份专业的报价中价格术语是核心部分之一，但是在礼品行业里面，不是特别大的订单或者具备特别实力的买家，一般都是做DDP条款，特殊的卖家有别的条款，这里不做过多讲解。

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